招贤纳士

华东、华南综合性销售
工作地址:杭州、广州

岗位职责:

l负责所辖区域内客户维护与开发,达到公司所交给的任务指标;

l执行公司的行业销售策略落地工作;

l定期拜访客户了解客户需求,并能提供合理的解决方案;

l制定行业客户地图及销售市场策略,明确行业销售/市场布局。

l对新区域市场进行开拓,制定合理的营销策略;

l负责区域内销售渠道的开拓和建立工作。

任职要求:

l本科及以上学历,计算机、通信、市场营销等相关专业优先;

l工作年限:5年以上IT相关行业工作经验,有工业互联网安全领域经验优先;

l行业背景:有能源、冶金、钢铁、制造、烟草等行业资源的优先考虑;

l了解销售工作性质,适应短期出差,对公司品牌有信心,有敏锐的市场洞察力,勤奋;有责任心、抗压能力、上进心、求知欲强、沟通表达能力突出、亲和力强。

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军工行业销售
工作地址:北京或西安

岗位职责:

l根据公司发展战略,负责军工行业销售工作,完成公司产品年度销售计划

l根据行业销售策略开发与维系客户关系,与客户保持良好沟通,制定新客户开拓计划及老客户经营规划;

l负责目标销售市场的调研、分析,挖掘客户需求,进行差异化营销,对重点项目进行深度排查,掌握最新动向并及时作出反应;

l发现客户潜在需求,引导相关客户现有需求,达成销售目标;

l收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、公司产品等提出参考意见

l熟悉军工行业各业务板块主要生产业务流程者优先。

任职要求:

l计算机、电子、通信类相关专业毕业,本科及以上学历,有军工客户资源优先;

l具备5年以上IT行业销售经验,拥有一定的行业资源背景和客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

l高度的责任心和自信心,能承受强大的工作压力;具备敏锐的观察力、分析判断能力;

l具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力;强烈的结果导向和团队合作精神。

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煤炭行业销售

工作地址:西安

岗位职责:

l根据公司发展战略,负责煤炭行业销售工作,完成公司产品年度销售计划;

l根据行业销售策略开发与维系客户关系,与客户保持良好沟通,制定新客户开拓计划及老客户经营规划;

l负责目标销售市场的调研、分析,挖掘客户需求,进行差异化营销,对重点项目进行深度排查,掌握最新动向并及时作出反应;

l发现客户潜在需求,引导相关客户现有需求,达成销售目标;

l收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、公司产品等提出参考意见;

l熟悉煤炭行业各业务板块主要生产业务流程者优先。

任职资格:

l本科以上学历,自动化、计算机等相关专业毕业;

l5年以上的销售经历、市场活动、渠道拓展等相关经验;

l熟悉煤炭行业特征,有自身客户资源,对工控产品有较为深刻的理解;

l具备良好的沟通、组织、协调、拓展能力;

l具有强烈的事业心与责任感,能承受较大的工作压力,团队协作精神强,能接受新的任务挑战;

l具有多年的自动化行业系统销售工作经验,丰富的客户资源和客户关系者优先。

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高级创新研究专家
工作地址:杭州

岗位职责:

l负责组织政府、军工及其他领域的科研项目的立项申报与实施管理工作

l负责公司对外技术交流活动、技术合作以及协会联盟的组织管理工作

l负责科技信息、政策与相关资料的组织收集、整理和分析研究工作。

任职要求:

l博士及以上学历通信、电子相关专业5年以上工作经验

l具备较高的学术功底和技术文档编写能力

l具有较强的责任心和客户服务意识良好的组织沟通能力

l具有一定的项目管理经验和领导能力能够带领团队完成指标。

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网络安全工程师(自控)
工作地址:杭州

岗位职责:

l负责工控资产设备库的迭代管理工作;

l负责PLCDCS系统的安装,编程组态、调试、培训等工作;

l负责技术文档、培训材料的编制整理归档

任职要求:

l本科及以上学历,自动化等相关专业毕业,有行业经验者优先;

l熟悉自动化控制原理,仪器仪表,模拟数字电路等专业知识,熟悉DCS/PLC、仪表阀门等工业自动化产品者优先考虑;

l熟悉西门子、施耐德、AB等控制系统者优先考虑; 

l逻辑清晰,处事灵活,有一定的组织协调能力;

l具有良好的沟通表达能力、团队合作意识与主动学习的能力

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网络安全专家

工作地址:杭州

岗位职责:

l负责带领安全技术团队,支撑公安服项目;

l负责安全团队技术应急响应能力建设;

l负责漏洞分析研究,恶意程序分析,安全事件挖掘等;

l跟踪国内外网络安全动态,分析研究国内外计算机及网络安全技术及攻防技术,编写相关报告;

l负责研究新一代IT技术在网络安全中的应用研究工作;

l负责重点客户或复杂安全项目技术指导。

任职要求:

l熟悉网络安全技术.长期接触安全圈.渗透能力强.安全敏锐性高;

l获得过大型SRC或某漏洞平台的排名,或具备相关漏洞库漏洞;

l熟悉网络安全架构和安全防御措施,如主流防火墙、IPSVPNWAF、防数据泄漏、入侵检测、攻防技术、漏洞扫描、入侵防御、防病毒、认证、审计等信息安全技术和产品的应用措施;

l精通网络结构和常见的主动安全防范措施,具有安全检查、漏洞扫描、安全运维、应急响应等安全技术措施实施经验;

l熟悉常见的系统漏洞、木马、挂马技术和渗透技术;

l精通安全欺骗和攻防工具,如:ARPIPDNSWEB等常见攻击方式;

l敬业、正直、诚实,工作严谨细致,责任心强,具备人际沟通协调能力和团队合作精神,具备相当的领导力,以及客户和团队管理能力

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产品总监

工作地址:杭州

岗位职责:

l根据整体公司战略目标、业务规划、市场设计,制定产品战略、规划产品策略、产品路径,带领公司产品保持行业领先水平

l带领产品团队持续践行产品创新和升级优化,不断提升团队专业水平;

l负责产品功能设计、优化、用户和市场的调研分析等工作,协调资源并推动相关团队高效完成目标;

l根据业务现状和目标,持续优化产品各功能模块和策略,提出优化方案并快速跟进,促进核心数据增长;

l负责公司销售团队的需求引导和方案型技术交流,参与重点项目招投标工作,帮助产品线完成销售额和毛利指标;

l负责产品线方案设计、编写、宣讲和拓展,持续提升方案在客户和一线的价值认可和产出;

l搜集并分析竞争对手方案和产品信息及动态,协助产品线搜集客户需求,验证方案和产品价值点

任职要求:

l本科及以上学历,8年以上相关工作经历,具备数据与运营分析能力,具有团队管理经验者优先;

l熟悉等级保护、分级保护等相关解决方案,能够解读政策、设计、编写和宣讲相关方案熟悉网络和信息安全知识了解主流安全厂商信息安全产品

l有电网、石油石化、煤矿、烟草能源行业产品从业经验者优先。

l严谨的逻辑思维,具备分析和解决问题能力,注重过程和结果,关注细节,抗压能力强;

l对产品运营和用户运营策略有独到的见解和丰富的实践,通过完善的产品线完成对公司业务和公司战略的强有力支撑。

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